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      新金湖人的故事

      ——协诚科技董事长陈建明的创业故事

      高照斌

      伴随招商引资大潮,2006年初春,金湖人还沉浸在过年喜庆之中,张家港客商陈建明带着全家来到金湖进行实地考察。那时冰冻还未消融,开发区还未形成格局,交通还不便利。但通过对金湖营商环境和人文环境的了解,陈建明毅然决定离开生活安逸的江南小镇和自己小有成就的企业,在金湖开始新的创业。

      60 年代出身的陈建明,外表儒雅,内心坚强,是个一旦决定就立即行动的人。在对行业发展和产品前景的预测后,20061 月在金湖注册了江苏协诚科技发展有限公司,专门研发以无机芯材为核心的高端装饰材料:A级防火金属复合板及其专用生产装备。回首创业历程,现任江苏协诚科技发展有限公司董事长(江苏阿路美格股份有限公司董事长)陈建明说,“当时的想法是预计花三年时间研发,等产品研发成功的时候,周边配套完善了,交通也便利了,但没想到的是这个产 品研发如此的艰难”。

      当时,“A级防火金属复合板”只有德国阿鲁克邦可生产,国内只能生产B级防火的同类产品。国外对中国是技术封锁,高端装饰材料市场一直被国外垄断,中国只能以高额的价格和漫长的时间等待进口。

      “天下之大,为什么中国人研究不出这个A级防火的高端产品呢?”这激起了陈建明强烈的民族情怀和不服输的韧劲。当时中国行业内也有数十家企业尝试研究过这个A级防火产品,但十多年过去了,都没有一家研发成功。

      “我们中国人从来不比老外笨,我就不相信我们做不出来!”

      “我们绝不模仿德国技术,我们要做就做比他们更好的工艺和产品!”从2006年建厂之初,陈建明就立下一定要做出国内首创、世界领先产品的目标。

      建厂初期,一切都以研发和生产的投入为重点,没有豪华的办公楼,没有优越的实验环境,那几年的7、8 月将近40度的高温持续不下,厂房内的温度还高于厂外,陈建明和他的研发团队都是汗湿衣衫地在将近200度的高温加热辊筒旁一次次地观察、取样和测试。

      没有可参照的设备,没有可借鉴的工艺,只有不断的试错过程。前期投入600多万元研发的第一套专用设备开始试生产的产品,因“防水性能”测试未能达标,从而全盘否定了整个生产工艺,设备完全报废。2008年研制出了第二代的生产设备及工艺技术,由于试验环境和量化生产环境有巨大差异,使得量产产品合格率只能达到40%,第二代设备再次全部报废,1000多万元又打了水漂。

      “就觉得眼前是一个黑压压的山洞,怎么跑也看不到尽头。每次一个难题解决了觉得离胜利不远了,结果又冒出另一堆问题。每天试车都有几万的研发投入,每天都在希望和失望中度过。”回忆起当时情景,陈建明感慨不已。

      直到2009年,第三代设备启动,量产产品合格率达到95%,陈建明的A级防火金属复合板连续化生产设备才算有了基本定型。生产出来的第一批产品通过了国家防火建筑材料质量监督检验中心 A级检测,同时住建部专家对该产品的评估意见为:“该产品具有创新性,填补国内空白,达到国内领先水平。”

      然而,国内的标准并不是陈建明追求的目标,他一开始的连续化生产的研发方向就是要超越国外的技术,产品标准也同样需要国际标准。2010年,经过上万次的材料配比试验和工艺调整,协诚科技规模生产的A级防火铝复合板成功通过了INTERTEK 欧盟EN13501的标准检测和新加坡等专业机构的国际标准检测。

      产品量产后,国外一些知名品牌的厂家都主动上门来寻求合作。“老外第一次来都不谈商务,直接在生产线上抽一块板,画个圈签上名,发到指定的检测机构,他们拿到检测报告后再来工厂谈商务合作。”所谓“真金不怕火练”,对于这样的合作验厂,陈建明有足够的信心。

      2011 年,陈建明去土耳其拜访已开始合作的客户。经过交谈,了解到这个客户一直是日本三菱的板材在土耳其的代理,而且他的防火铝复合板在土耳其销售最好,他们了解到协诚科技这边能生产 更高等级的产品后到中国做了前期的考察,开始试用协诚的产品。

      “不怕不识货,就怕货比货!”看到三菱的产品,陈建明当场建议二个品牌的产品一起做燃烧试验对比。试验结果让客户非常震惊。协诚科技的产品在火焰枪燃烧下不仅没有滴落,移开后也没有火焰,而其它的物理性能测试更是优于三菱,这让土耳其客户当场决定不做三菱的代理,只做协诚科技的产品代理。而后来这客户无论去哪里推销,都用同样的燃烧对比,用事实征服用户,用中国制造替代了日本制造,这让陈建明感到由衷的自豪!

      一份耕耘,一份收获,截止到2018年,以陈建明冠名的专利87件,主持起草国家A2级防火铝复合板企业标准1个。公司获得省级科技进步三等奖,国家知识产权优秀企业,国家重点新产品 2 项,省高新技术产品9项,通过新产品鉴定5项,首台套认定3项,实现国家科技项目1项,省级成果转化、社会发展、重点研发等科技项目3项,市级科技项目23项。陈建明本人也获得了“淮安市劳动模范”、“江苏省苏北科技创新领军人物”、“江苏省科技企业家”、“国家科技部表彰的科技创新领军人物”、“国家万人计划科技创新代表人物” 等荣誉称号。


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      2019年11月30日

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